Hedef olarak seçmeye uygun bir pazar bölümü bulduysanız, şimdi bu bölümdeki müşterilerin rakiplerinkini değil sizin teklifinizi tercih etmelerini sağlamanız gerekiyor. Bunu, çözülen problemler, beklenen faydalar ve satın alma davranış ve alışkanlıkları açısından beklentileri karşılayan bir teklif oluşturarak yaparsınız. İşte konumlandırmayani pazarlık gücü budur.
